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家具產業渠道的格局
作者:  出處: 加入時間:2019-05-03 22:56   點擊數:

中國家具經歷了30年的發展,老企業老品牌逐漸覺醒,地域營銷板塊開始崛起。市場在變,終端在變,制造企業也要變。家具企業已經不能僅僅滿足于制造商的角色,現在賣場這個平臺是操作者,未來可能企業自己就要去建立這個平臺和充當操作者,親自做終端的銷售,但是國內現有的模式還沒有真正走到最終端。

現在面臨的模式,產業要如何去提升如何突破,這是家具企業本身發展中必然遇到的階段。廠商們一步到終端的夢想正慢慢地轉變為現實。在“渠道為王,終端制勝”的時代,以最快的速度、面向最廣泛的終端用戶,令廠商和渠道商們都血液沸騰。

消費者消費行為的變化,豐富的商品選擇都在改變著中國家具產業渠道的格局;渠道逐漸從城市向城鎮地區、農村地區下沉。近年來,很多企業將城市作為自己的主戰場。但城市過度的競爭儼然已經成為“紅海”,投資回報率不斷降低。城鎮地區、農村地區成了很多企業的選擇;零階渠道受到企業的青睞。所謂零階渠道就是企業直接將產品賣給消費者,不通過中間的環節。企業在什么地方把產品賣給消費者,那就是互聯網。

企業應當深入理解這些趨勢,調整企業的組織架構適應這種變化,根據企業的實際情況,創造出獨特的營銷渠道組合。只有這樣,才能在變化的市場中獲得主動權,創造最大化的利潤。

本文原創者:洛陽文件柜廠家


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